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药店DM广告的策划与发放

DM是英文directmailadvertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”。不同于其它广告，DM强调直接投递。广义的DM包括广告单页，如大家熟悉的商场超市散布的传单，甚至连肯德基、麦当
hxrouer 发表于 2008-09-01 17:06    阅读(9) 评论(0)

 
解谜医药商业经营之困，存在三大根源问题

  “随着医疗体制改革的不断深入，未来几年，中国药品消费市场将在2007年整体明显扩容的基础上，保持20%甚至30%的高增长。 ”这已经成为业内人士达成的共识。根据麦肯锡咨询公司的最新预测，
hxrouer 发表于 2008-08-07 10:24    阅读(95) 评论(3)

 
影响目标考核项目的因素

一、回款量（促销总量+非促销点回款） 1、促销总量没达成 2、连锁及终端回款不及时 3、税票不及时 4、客情不到位 5、非促销点回款量不够 6、单据遗失/业务不配合 7、会计年的影响
hxrouer 发表于 2008-04-16 10:26    阅读(74) 评论(0)

 
终端主管的目标管理

一、目标项目（不同阶段考核项目会有所变化） 1、回款量 2、人均促销量 3、搞毛利品种促销量 4、非促销点销量 5、促销员的数量 二、提升回款的方法 1、回款的有效分解 2、促销点、非
hxrouer 发表于 2008-04-16 10:24    阅读(64) 评论(0)

 
目标管理的基本概述

目标管理的基本概述   一、定义（Aim management）：是一种管理方法，是员工自行负责计划、执行、控制与考核的管理方法（2：8法则的灵活运用）   1、种类：业绩型、个人能力型（具有一
hxrouer 发表于 2008-04-15 14:32    阅读(57) 评论(0)

 
中山与江门，药店业态悬殊很大

中山：本土连锁中智一家独大 ●  增长速度快●  单体药店占80％●  药店分布广  据悉，目前中山有1800多家药店。业内人士称，中山市近几年药店的发展速度非常快，2003年以来就增加了1000多
hxrouer 发表于 2007-07-02 14:05    阅读(471) 评论(4)

 
情绪体验：客户满意的关键

情绪体验：客户满意的关键
hxrouer 发表于 2007-05-30 15:18    阅读(96) 评论(0)

 
销售队伍管理经验谈

我们来自五湖四海，都是为了这个共同的目标，而走到一起来的。——毛泽东 　　优秀的销售经理是有理想、有抱负、有能力、经验丰富、独立工作能力强的行业精英。身为管理者，如果不了解他们，与他们的理念、价值观分
hxrouer 发表于 2006-12-14 16:44    阅读(300) 评论(0)

 
解读市场销量下滑的原因

    事实上，营销人员在市场运作过程中总是被两个问题所困惑：一是用尽所有的办法，或者说能做的、该做的工作都做了可市场就是没有销量；二是费尽九牛二虎之力，好不容易把市场的销量做起来，但市场的销量瞬间就
hxrouer 发表于 2006-11-20 15:53    阅读(234) 评论(0)
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